电商赚钱的本质和思路

作者: 小北 来源: 顾小北博客 分类: 赚钱方法 发布时间: 2019-11-04 21:06

电商赚钱的本质和思路

我之前说过,做电商最重要的有四大点,他们分别是:

第一:产品

第二:渠道

第三:运营

第四:供应链

你会发现,不论你是做线上的还是线下的,也无论你是做B2B还是B2C,都是围绕上述四大点来展开的。 

如果范围在缩小一点,其实就围绕下面三大点来展开,即

第一:产品

第二:流量

第三:变现

想要赚钱,围绕这套模式,所有的方法,策略,万变不离其宗!

01 生意的本质是什么?

我认为生意的本质其实就四个字:低买高卖

以较低的价格进货,然后以较高的价格卖出,并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇,说难听点,其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖

比如:

你做亚马逊,eBay,速卖通,淘宝,其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来,是从工厂,还是从1688上拿货……这个过程中,你以较低的价格买入,然后以更高的价格在Amazon,eBay上进行卖出。

这是什么?

这是一种倒买倒卖的生意。

在倒买倒卖的生意中,如果配上好的文案策划,品牌包装,并从语言,内容,到视觉进行规划设计,以及对用户在心理的正确把握,那么这件产品,还将会产生巨大的溢价空间。

(好好理解这段话)

赚钱的思维有了,如何从商品中溢价,你也知道从哪个地方入手了,那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。

02 为什么能卖高价?

人靠衣装,佛靠金装,产品也需要巧妙的包装,才能更好的凸显出他的价值。

市面上经常有人说,产品为王。好像解决了产品,就解决了一切…..然后订单随之哗啦啦的过来

Naive!

产品当然为王,但是如果只注重产品,不注重宣传,包装,文案,对用户心理的把握,你很可能会丢失大部分市场。

多少牛人,吃亏在不会对自我的宣传上

不要排斥宣传,谁都要赚钱,为自己的产品竭力宣传,是没有任何问题的!

看看下面的案例,以极低的价格从1688进货,进而以更高的价格进行销售,这种倒爷的生意不要太爽。

直接举例子:

独立站上价格:1620泰铢 折合人民币347人民币

而在1688上,售卖的价格才为35块人民币

例子二:

独立站上价格:199马来西亚币,折合人民币327元

而在1688上,售卖的价格才为44块人民币

如果你有加入优联荟的话,熟悉的人肯定清楚,这个产品至少卖了2年了,这意味着什么?

没有一定的销量,没有一定的利润,是不会为这款产品打两年的广告。(不要直接照抄,我对你的ROI结果不负责,谢谢)

而产品在一个页面上的打造,进而使这个产品显得更有价值和利润,这是商家要做的。

看到没有,东南亚的人要是知道一个产品才几十块,卖到上百块,估计他们也是要晕倒在厕所中。

这种方法,同样是一种倒买倒卖的方式….

请在口中不断的默念,产品,流量,变现….

讲到这里,如果不从收款的形式来看,那么我认为这种方式在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异

乃至独立站上landing page的打造,他们都是一样是思路。

用户来了就是成交,怎么成交?

打造!

从标题到描述,从图片到亚马逊A+页面的塑造上,从QA到Review,里里外外打造了一遍,所有的力量都集中在亚马逊这个页面上,进而形成转化。

讲到这里,一些人可能会说:“小北,现在COD还能做吗?”“深圳的xx鸟,员工不都腰斩了,怎么你还说这个过时的东西?”

首先我认为,因为一个公司大量解雇了一批员工,进而得出这个东西不行了,过时了…….我认为这些人的观念极其平庸,不值一驳

记住,这里我并不是来讨论COD能不能做的问题,我是说,这些人还是没有看到赚钱的本质,所有的本质还是一种倒买倒卖的方式

一种赚钱的方法,能在一年之内快速席卷,这一定是有道理的,何况他还并没有死,其中赚钱的策略和本质还是一样的

前面说了,做亚马逊,从1688上拿货,进而打造listing,你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别?

所以,做生意不要只看表层现象,而是要透过现象看本质。

就在前两天,我一个优联荟的学员,还和我说到,自己一个人去年销售额做到400w美金

靠什么??

靠的就是产品+投放

产品从哪里来,1688来

流量从哪里来,Facebook投放来

如何让别人买?包装~~~

所以把赚钱的这个规则念顺了,你会发现总有套路在里面。

当然产品很重要了,你在做市场的时候,要注意产品是不是被别人洗过了,如果洗的很厉害,那么这款产品大概率是不能做了。

怎么判断产品是不是被别人洗过?

简单两个方法:

用工具,比如spy,输入关键词,看看这些产品什么时候做的,reach度怎么样

在facebook点击“video”,或者“post”标签,输入关键词,看看这款产品什么时候做的,reach怎么样,视频数量多不多

等你把这一套模式做久了,你就会想:“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢?”

你问我,我也不知道,但是我去看Kickstarter,Indiegogo等众筹网站上转了一圈,发现绝大多数产品还是变一下外观,然后视频搞的炫一点,也并没有发现有多牛

找爆品这件事,你还别说,真看运气~~

所以不要因为大众的眼光,人云亦云来做市场,那么你很可能会被一些人蒙蔽,市场有时候只是换一种赚钱的形式,换一种产品的形态,然后该干嘛就干嘛,仅此而已。

03 需求从何处来?

需求从何处来?

方法一:从行业中找

在这个极度残酷的市场环境中,如果不关心市场的需求,不关心产品的差异化,盲目的创业,盲目的做产品,到最后只有死路一条

之前说过多次,要多去用户经常出没的地方逛逛,看看他们对一些问题的看法和意见,比如你可以经常浏览:

  • 贴吧

  • QQ群

  • 百度知道

  • 行业论坛

  • 知乎

做国外的,你可以经常浏览

  • Quora

  • 评测网站

  • 查看购物平台的用户review 

  • 折扣网站

  • 行业论坛

  • Facebook相关群组

方法二:自身有哪些痛点

你自己平常有没有遇到哪些痛点?

记住:你的痛点价值千金,你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点,都有同样一批人与你感同身受。

这里我给大家举一个案例(国内的)

圈内有朋友叫—鉴锋

他想到一个赚钱思路,他说每天在互联网上要花很多时间,去收集各种运营刷屏案例,我说我也有这个需求,我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。

你自己想想看,国内有多少做新媒体的,或者说做电商的,每个人都需要流量,每个运营的人都想着如何去裂变市场,但是如何去做?很多运营的人就懵逼了

所以这个市场需求是很大的,你想想看,如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例,运营的人就不会为营销活动,策划头疼,直接借鉴啊,这个是很多人需要的

后来他将这些收集到的运营案例,用社群的产品形态分享出来,其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例,这个星球现在有11000多名付费成员。

看到没有,思路一打开,想不赚钱都难。

对了,上述的这个痛点,不也是可以直接套用在跨境电商中吗?

再续…..

文/顾小北

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