陪伴经济正在崛起 万事皆可陪

作者: 黄晓军 来源: 36kr 分类: 赚钱方法 发布时间: 2020-03-17 16:28

陪伴经济正在崛起 万事皆可陪

疫情期间,消费折叠。

当父母上好闹钟在抢菜抢肉时,孩子们却守着时刻表在上抢二手鞋。当80后躺在床上,因复工延迟彻夜难眠时,90后、95后却在不分昼夜地玩游戏。

2020年1月24日-2月29日期间,一位22岁的小伙找了12个游戏陪练,陪自己打了1850局《和平精英》,日均消费1500元。

花钱找人陪自己打游戏?这波操作666。

作为一个好不容易从大山沟爬到大山城的90后,看到这个消息后一度怀疑自己Outtttttttttttt了这么远。

但这并非个例。

电竞游戏媒体《竞核》报道:游戏陪练APP“比心陪练”,在疫情期间新增用户是平时的1.6倍,日均订单量是平时的2倍,平台陪练累计完成了超过6000万局游戏。

尼玛,你敢信?

一年花300万请陪练可以每天包下王思聪8小时

在“比心陪练”APP上,像那位22岁小伙的人多了去了。这个平台出了一份2019年的业绩报告单,其中一个壕哥当年花了3085774元请人陪他打游戏。

没有漏小数点,就是308万。

这是什么概念呢?粗略换算一下,这位壕哥1年里,能每天包王思聪8小时。

是的,就算是国内富二代TOP3之一的王思聪,也在这个APP里打工。

微博大V@林熊猫去年就透露,王思聪账号昵称ig.wxz.,他陪练游戏《云顶之奕》,1小时666比心币。

贵圈的生活你看不透。

但其实,在整个游戏陪练行业来看,普通人还是绝大部分。

Newzoo曾做过统计,2019年全球电子竞技观众达到4.431亿,其中包括1.979亿电子竞技爱好者和2.452亿休闲观众。

他们都是陪练业务的潜在用户。

“比心陪练”APP只揽获了一小部分。截至2019年10月,这个APP拥有超过200万的平台认证游戏陪练大神,服务着2000多万游戏玩家,其中约有100万人挣到过钱。

老牌点的游戏社区,比如“捞月狗”APP,也在游戏陪练方面有所涉及。一年里,他们的iOS端下载量能保持在70-80万之间。

找陪练花钱,那陪练人员就真的是赚钱。

以圈内闻名的@猫又yo为例。这个刚20岁出头的小姑娘,一边陪练一边直播。在加入MCN经纪公司之后,她在抖音的粉丝就有700多万。

去年,小姑娘在成都买了一套房,这个城市的房价涨幅在全球都能排进TOP20啊。界面新闻的报道是,她“百万年收入不在话下”。

@猫又yo是业界精英,这样的人就和年耗300万的玩家一样,属于平台们用来打广告的经典模范生。

就像老师教一辈子书,总会拿那一两个考上清华北大的学生举例。吹的年头久了,自己都相信自己教的学生全是清华北大的料。

更多的还是和纺布女工一样,玩一局捡点小硬币。中国传媒大学电竞专业学生小黑,就是一个兼职陪练。边游戏边聊天,还时不时传授点小技巧,小黑玩一局只有12元收入。

疫情宅在家,就当打把游戏赚点口罩钱呗。

玩家花钱,陪练赚钱好像这里没有平台什么事儿

就整个平台而言,数据是美丽的。

“比心陪练”APP后台数据统计,全职游戏陪练的平均月收入达到7000-8000元,兼职陪练平均月收入为3000-4000元。

“捞月狗”APP的数据也显示,旗下有2万名陪练,平均月收入也超过了6200元。

但这些只能说明两个方面的事情。第一,玩家花钱花舒服了;第二,陪练赚钱赚舒服了。

平台自己拿什么发工资?

传统意义上的赚钱模式,就是抽佣。和美团、京东这些平台一样,你在我的平台上赚到了钱,你得给我一笔佣金。

只是这玩意要看比例。美团之前把扣点提到了23%,商家就不干了。我特么节衣缩食搞餐饮,最好表现也就赚个10%-20%,你一句话要拿走23%。

退群!2019年1月,CCTV2就报道广西南宁商家集体下架美团的新闻。

到疫情期间,美团依旧是20%以上扣点。趁着线下门店停业的空档,你这玩意竭泽而渔呀?

投诉!2020年2月初,多家餐饮协会上书美团。

扯远了,回到陪练平台。

虎嗅认证作者@天使不投资人表示,在一些劳动密集的工作室中,陪练平台与选手的分成甚至达到七三开。

这意思是,王思聪辛辛苦苦每天陪打8小时游戏,一年后拿到手的300万,还要给平台210万吗?

这要换着我,绝对单飞。

事实如此,很多抽佣平台都留不住真正的大神。那些真能带玩家把把干掉对方水晶的陪练,基本就是直接QQ、微信联系。

平台不过充当了一个免费的“信息公开栏”。

大神走后,留下来的陪练基本都是“菜鸟”级别。如果那个22岁的小伙找的12个游戏陪练都是菜鸟,打了1850局《和平精英》都吃不到鸡……

不敢想下去,这孩子可能端着枪直接跑到你公司楼下玩命。

2017年,一个叫做“猪队友”的游戏平台就承诺,永不抽成。为留住这些精英陪练,“不追求一时利益,追求长远的用户与流量”,才是互联网公司该有的样子。

那如何保证玩家规避把把输的风险呢?当时这个“猪队友”提供的解决方案是,买份保险。

假如你花10元钱找了个陪练和你一起玩《王者荣耀》,那就拿出10%花1元在平台上买个保险吧。一旦这局输了,保险就赔你10元。

这个保险费并非固定的10%。这就像买车险一样,一旦你出了一次事故,之后的保险费就会多些。

平台如果发现玩家的陪练局胜率颇高,保险费可逐渐减少至5%,而赔付比例可提高至200%。

美国财富杂志发布《2019年世界500强》榜单就显示,中国最赚钱的非国有企业就是保险公司。

尽管叫猪队友,但还是会做生意的。

陪伴经济可不止游戏还记得夸夸群吗?

陪练APP招摇过市,最后只用保险模式赚钱,这其实只是整个行业的一种变现模式。还是那一句话,互联网公司追求的是长远的用户与流量。

平台里只要堆了一群用户,处处都能挤一下他们的钱包。

“比心陪练”APP的用户中,95后占比67.73%,即每3个用户就有2个是95后。

他们来自全球1606个城市,国内用户集中在一线城市,上海、北京、深圳占据TOP3。

这些用户的需求不只是陪练。玩游戏、为你唱歌、哄你入睡、叫你起床、听你诉苦,还可以与你连麦观影……只要你需要,万事皆可陪。

当然,这个用户群也逐渐延伸到80后,甚至70后。

一个刚毕业的小伙接过很多单,他们不只是95后,还有中年人、成家的人、独自生活的人。而要求他扮演的角色,有朋友、哥哥、男闺蜜、老师。

记忆最深刻的是,一位快50岁的女老板找他咨询一些关于婚姻的问题。聊完3小时后,这位女老板买断他1个月的陪聊服务,总价13200元。

这群人最大的特点就是孤独。

首先,90后和00后大都是独生子女的一代。阿里研究院统计,95后、00后人群中,一个人看电影的比例高达54%,一个人叫外卖比例达到了33%。

其次,快节奏的工作让80后及更年长者社交圈子狭窄。2018年,脉脉数据研究院对上万名职场人进行了一次「孤独感」调查,调查显示,61.47%的人平时会感觉孤独。

最后,单身一族庞大。《2018年民政事业发展统计公报》显示,我国有超过2亿单身成年人,其中有超过7700万独居成年人。而清晖智库统计,2018年我国的离婚率也接近50%……

没有兄弟姐妹、没有朋友、没有另一半,“生命从来不曾离开过孤独而独立存在”。

一个人生活太久,花点钱买个抱抱也是刚需啊。毕竟,商业背后的第一动力往往不是产品或者品牌,而是那种深刻的精神动力、情绪冲动。

《金融投资报》就预估,接近80%的孤独人士每月至少会花1000元来排解孤独,有的甚至还会购买更昂贵的相关精神产品或服务。

去年3月,一种名为“夸夸群”的社交群组就在各大高校兴起。美国消费者新闻和商业频道(CNBC)、《泰晤士报》都报道了这种价格在1-100元不等的付费获夸的商业行为。

现代人紧张的情绪和紧绷的神经,需要一个放松的间隙。夸夸群不过就像商场里的共享按摩椅,前者按摩心灵,后者按摩身体。

如果我们将这些都拉到陪伴经济上,这个市场就大了去了。陪聊陪玩陪喝酒的人工陪伴、阿猫阿狗的宠物陪伴、小爱同学天猫精灵的AI陪伴……

微信公众号“新商业要参”(ID:xinshangye2016),作者:黄晓军

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