井喷的线上剧本杀真的赚钱吗

作者: 花花 来源: 36kr 分类: 赚钱方法 发布时间: 2020-04-23 17:40

井喷的线上剧本杀真的赚钱吗

怎么肥四,‘我是谜’崩了吧。”“动不了。”“‘我是谜’没了。”

大年初一晚上,小锅和几个朋友刚在《我是谜》APP上开了一局线上剧本杀,就悲催地发现全员卡顿。在微博上实时搜索“我是谜”,大量网友均在反应系统崩溃。

《我是谜》吾声科技创始人林世豪迅速发声:“我是谜一年多没崩溃了,今天访问人数突然爆炸,超越历史新高了,把我自己突然吓到了,我去叫程序猿起床,太突然了,是在家憋的么。稍等各位,马上努力修复,真的没想到啊(捂脸)”

次日《我是谜》新增了5台服务器,不到40分钟流量就超过报警阈值,团队又紧忙去增加新的服务器。

《我是谜》流量爆发的背后,是春节期间受疫情影响,移动互联网的日活跃用户规模、日均用户时长均创下历史新高。而时至今日,春节假期已过,《我是谜》的用户数据也并没有明显回落。

其中游戏品类表现亮眼,据QuestMobile数据,iOS免费榜排名上升最快的前1268个APP中游戏占了35%。免费社交应用榜单前列都被游戏类占据,在两个综合游戏APP后面,垂直游戏品类《我是谜》紧随其后排名第三,之后是两家狼人杀应用。

这个比往年更长的春节假期,很多平时不玩剧本杀,甚至没有听说过剧本杀的人,都被朋友问到:“要不要来局剧本杀,线上的?”

剧本杀是真人角色扮演类游戏,通常需要4-10人围绕故事发展侦探剧情,玩家选择角色,阅读属于自己的角色剧本,拿到凶手本的人需要掩饰所作所为,其它人则要撇清自己的嫌疑,寻找真凶。

游戏主要过程包括阅读剧本、自我介绍、讨论案情、搜证、投票指认凶手。

剧本杀分为通过线上应用玩,和在线下实体店面对面玩两种形式。这个春节,线上剧本杀迎来了一波流量红利,线下剧本杀这类人流聚集的店铺则面临跟电影院一样没有客人、暂停营业的困境。

我们发现,自2018年爆发元年开始,剧本杀无论线上还是线下都展现出蓬勃的生态,有机遇,也有乱象。

线上剧本杀:用户基数大,盈利是问题

线上剧本杀主要依赖APP,也有部分是小程序。在剧本杀APP里,玩家通过浏览故事简介、评分、玩家评价选择剧本,剧本大致有古装、都市、恐怖、科幻等题材,偏重推理还是探险等类型。

选择剧本后进入房间,人齐以后就可以开始游戏了:选择角色,阅读属于你的剧本,众人讨论,讨论可以多人连麦,也可以群打字,当然大部分人都会选择连麦。

每个剧本都有相应流程提示,大部分需要多轮搜证,配合多轮讨论。线上搜证环节是点击相关角色或地点下面的子目录,出现新的线索;也有剧本配有地图,直接点开地图,搜索地图上的房间。

一次线上剧本杀玩下来根据剧本复杂程度需要1-3个小时不等,是杀时间利器。

加上社交功能,对宅在家里憋坏的人来说,可以跟人说话聊天,难怪线上剧本杀在这个假期爆发。

“这个春节,《我是谜》在原有千万月活用户的基础上又增加了20%的用户。”林世豪告诉娱匠(ID:yujiangmedia),他和团队还加班推出了以疫情为背景的剧本。

线上剧本杀起于2017年,最初是作为线下游戏辅助工具,功能比较简单。年底微信推出小程序,剧本杀小程序开始涌现。

2018年,剧本杀小程序纷纷进化为功能更复杂的独立APP,并且迎来了“融资元年”。

4月份,《戏多多》获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资;5月,《戏精大侦探》获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资;10月,《百变大侦探》获得电竞女神小苍等人的数百万元天使轮融资;《我是谜》则在八个月完成了三轮融资,投资方包括金沙江创投、魔量资本等。

线上剧本杀爆发的背景是推理综艺《明星大侦探》的热播,《明侦》就是一场大型线下实景剧本杀,到2018年《明侦》三季的总播放量已经超过了30亿。

加之,剧本杀实际上复制了狼人杀的发展路径。此前直播当红时直播平台推出过狼人杀直播,加上《饭局的诱惑》等综艺节目的宣传,2017年,市场上大规模出现狼人杀APP,同样投资人也看到了线上剧本杀游戏的商机。

商业模式上,线上剧本杀大多是免费APP,这类免费APP通常通过道具,VIP会员等方式收费。我们体验中发现,游戏会对累积签到,猜对凶手送游戏积分,但是积分用途并没有很明朗。

业内有考虑通过陌生人社交来寻找付费途径,剧本杀分为熟人自组局和路人局,路人局就需要凑人数,带来陌生人社交,可以加好友、送礼物等。但我们并没有了解到从中变现的具体方法和情况。

实际上,《我是谜》作为行业里优势比较明显的头部应用,林世豪介绍他们的支出,最大的开销是市场推广,其次是服务器租赁等。

2018年底,《我是谜》赞助了《明星大侦探》,主持人何炅或撒贝宁会口播“我是谜”,官方剧本、道具会在《我是谜》上线,赞助花费了数千万。《我是谜》还和《来电狂响》、《头号嫌疑人》合作推出了授权剧本杀。

服务器等流量带宽开支上,剧本杀跟狼人杀有个很大的不同在于,狼人杀是限制发言时间的,而剧本杀没有,语音通话成本是一笔巨款。

《我是谜》主要的营收方式是付费剧本,APP内有些剧本需要付费才能玩,但是花费不高,解锁一个本都是几块到十几块,可以供大家一起玩。

林世豪直言,《我是谜》目前并没有盈利。他们也并没有打算借此盈利,而是要向线下店扩展,希望凭借《我是谜》在线上的品牌认知力导流到线下,打造国内第一个剧本杀品牌。这是他们2020年的规划。对于满足条件的线上用户到线下店消费也会给予优惠,比如在APP玩超过500局的用户到线下店可以打7折。

目前线下店拥有明确的盈利方式,就是向每位玩家收费。《我是谜》在北京有一家合作店,上海有一家直营店,计划今年在各地开加盟店50家,《我是谜》上也已经挂出了加盟启示,一线城市加盟费在50-60万元。

线下剧本杀:鱼龙混杂,正规化才是硬道理

再来看看线下店的情况。

对于线下剧本杀生态,娱匠最直观的感受是在不同店的体验相差很大。业内人士也表示,线下店目前营业额差异比较大,头部效应明显。

线下玩法分为一实景搜证,即完整复刻《明星大侦探》的模式,玩家换上角色的造型,看完剧本后在现场进行实物搜证和推理,可以检查“尸体”,搜查某个人的房间等,每人收费250-600元不等,这类型店铺要投入大量的装修经费,相当占据空间,而且在短时间内不可更改。

二是主要通过阅读剧本来取证的剧本杀,线上剧本杀即此类模式的变种。玩家们大部分时间都在一个房间内围桌而坐,阅读自己的剧本后,开始讨论,到一定阶段按主持人(工作人员)提醒,去领取搜证卡片,进行下一轮推理。每人收费大概在100多元。

线下剧本杀更有沉浸感,偶尔会出现NPC(非玩家角色),提供蜡烛等道具制造气氛。用时也更长,最短都在三四个小时。

所谓线下差距很大的情况,是现在行业内有大量非常简单的店铺出现,只经营剧本取证,就开在居民楼内,店家买一些剧本,在每个房间放上桌椅即可开张。

小锅就曾体验过一家民宅店铺,剧本显然被翻了很多遍,纸张变薄发黄,还有烟头痕迹。更不幸的是,这还是个黄暴本,剧中所有的女性角色都遭到强奸,推理线索也有明显漏洞。

更可气的是,他后来查看大众点评上的评价发现,该剧本本应该有NPC角色出现,虽然只是为了营造气氛,不影响推理,但是当天店家并没有安排NPC。唯一“安慰”的是,这家很明显的末端店铺收费也显著低于平均价,只收了每人78元。但小锅宁愿花更贵的钱跟朋友们一起有更好的体验。

上述可以说是目前线下剧本杀行业的一个乱象。过去两年,剧本杀店铺的数量迎来井喷,仅北京一个城市,就从2017年的100多家涨到700多家。

据剧本杀老板李明回忆,他早年玩剧本杀的时候,行业里有很多规矩,包括主持人如何引导玩家,有带领围读剧本或者表演段落,什么时候该给提示让玩家有更好的体验等等……但是商家变多后,整体素质下滑,有商家为了利益会简化各种环节,这样就可以减少时长增加房间“翻台率”,尤其是剧本杀大多都集中在节假日,潮汐明显。作为爱好者,李明感到很痛心。

剧本杀最早发源于英国真人扮演实景游戏《推理之谜》,进入国内后在初期有12个小时的实景搜证,北京甚至出现过“两天一夜”剧本杀,和景区、山庄等旅游场景结合起来。现在已经很少有玩家能接触到了。

现在行业里鱼龙混杂,专业店都会搭建客单价更大的实景取证项目来提升竞争力,一家专业店往往会实景取证和剧本取证结合。据红星新闻报道,实景搜证和取证剧本的投入差异巨大,引进一个搜证剧本需投入二十万元左右,而一个取证剧本只需要花费几百元购买一盒道具、剧本,因而也被称为“盒本”。一家店铺整体投资在几十万到上百万不等。

李明介绍,现在行业已经意识到,如果剧本杀作为一门生意,而非个体经营,专业店铺显然更有潜力,一些城市已经出现连锁店,有统一的装潢风格,经过培训的主持人,和可量化的服务标准。

“不少从业者还是在尽力带给玩家最好的体验。”

变化中的产业链,机会多多

纵观剧本杀的产业链,可以将之类比为电影产业链,目前这个产业还存在非常多的机遇和变数。

产业上游是剧本作者,因为每个人一个剧本只会玩一次,所以剧本是消耗品,需要源源不断的供给。

产业中游是剧本发行,剧本杀行业存在店家和剧本作者明显的信息不对等,需要通过效率更高的发行解决。

产业下游接触用户,线上剧本杀可以类比为视频网站,《我是谜》每天更新一个剧本,淘汰掉评价不好的本,目前线上有600多个剧本,但线上剧本杀会公开收购剧本,有投稿渠道;线下剧本杀是点播影院,承载量有限,但是体验好很多。

在剧本方面,兼职写作远多于专业作者,大部分都是高级玩家或者有编剧背景。但是卖出一个本的价格差距很大,当然一个本根据城市限定或独家的情况,是可以重复售卖,不停产生收入的。走线上投稿,平台的收购价在500-5000元不等。

业内人士介绍,主要和剧本的质量以及作者的知名度有关,当然也包括售卖方式,盒装本小几百,城市限定小几千,城市独家大几千,上万的就是带实景的装修方案。

有作者表示,她完成一个搜证剧本,通过工作室,也就是剧本发行方售出标价为两万,每卖出一套可以分到几千元,已经卖出去十几套,她赚了三万多。

由此也可以看见,剧本发行方利润可观,他们往往抽走收入大头。

但是目前已经出现“小黑探”这样的平台,据36kr于去年年底报道,小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“搭桥”。内容创作者可以上架游戏剧本,体验店可以采买剧本,解决了双方信息不对称的痛点。目前小黑探触达的作者人数达2000人,上架剧本数超1300本,最高销量近千单,覆盖线下门店约12000家。

黑探创始人王欢岳表示,线上剧本杀在2018年迎来了爆发,但价值链上还存在诸多机会,如线下赛事承办商、作者经纪平台、剧本印刷等。

我们还接触到一家位于上海的“不咕咕”团队,不咕咕是帮助玩家线上组团的平台,深耕上海地区,对接线下店,玩家可以在平台上挑选剧本和相应店铺的情况,避免了小锅勿入民宅店铺的尴尬,同时可以筛选组队玩家——因为线下剧本杀要求人数较多,出现拼团局是常态。

娱匠看来,剧本杀这个行业很新,也充满活力。如果说这次春节让更多的人认识到剧本杀,而对它的从业者们来说,创造更好的作品和体验对行业发展至关重要,吸引更多的玩家,让更多人赚到钱。

如果你还没有玩过剧本杀,不妨去来一局。

来自微信公众号“娱匠”(ID:yujiangmedia),作者 花花,编辑 小飚

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