怎样实现财富和影响力双增长

作者: 剽悍一只猫 来源: 36kr 分类: 赚钱方法 发布时间: 2020-05-04 16:18

怎样实现财富和影响力双增长

用知识创造财富,他是如何做到的呢?

很多人都希望自己成为成功人士,但是却不知道从何处着手,以下的内容将会告诉你如何做。(赚钱最重要的概念:复利:https://q13.net/207.html)

一、学习战略:通过学习创造财富的五大秘诀

要想更好地实现财富和影响力的升级,我们一定要成为一个高效、高产的终身学习者。

1.“背水一战,自然习惯”

如果你想要通过学习更好地创造财富,一定要先养成好好学习的习惯。这里有一个非常好的办法帮你养成这个习惯,那就是“背水一战”。

2014年9月,我开始学习演讲,那个时候我卡里只有9000多块了,但花了5000多报班,上课还要花路费,社交也需要费用,这对我来说,真的是背水一战。

从报名学习开始,我每天都在练习,一直坚持了差不多16个月。其中有2个月,我白天给学生们上课,傍晚出去学习,晚上回家还要录视频。我一共录了1000多个视频,最多的一次我录了65个,就是为了训练自己的演讲能力。

之后,我的演讲能力得到了极大提升,绝大部分时候讲课不用稿子,就直接拿着手机对着大家讲。现在我也没有用。

后来,知识付费蓬勃发展,我这样能讲的人是不是就比其他人更有优势?必须的。

因此,一定要给自己一次机会背水一战,好好地去训练一回,实现突破,养成习惯,然后你才能更好地往前走。

2.“精准学习,早有成绩”

有部分读者喜欢买各种各样的课程与书籍,买了以后挨个学,结果却没有时间好好做事,没有时间好好赚钱。

其实,我们完全没有必要这么干,我们更应该优先学习的是那些最能帮我们解决现实问题、最能帮我们创富的内容。

先把时间、精力用在这些内容上,早点做出成绩,早点实现财富和影响力的突破,很多事情将会容易很多,那时候你再去追随兴趣,做想做的事情。

如果你没有什么现实问题,如果你本身就已经过得很好,底子也很好,这些话可以不听。但如果你不是,请一定要记住我说的这句话,学习应该功利一些,优先学习最能帮你解决现实问题、最能帮你创富的内容,早点突破,这样你会活得更容易。

3.“从买到卖,学得最快”

之前我讲过一句话:“卖是更好的学”。很多人一路成长起来,主要就是买买买,一直被别人卖东西,积累了很多买的经验,却没有想过如何好好提升自己卖的能力。

我长这么大,有一个转变对我帮助特别大,那就是我实现了从买家思维到卖家思维的转变。买东西的时候,我会想它为什么能打动我,研究人家是怎么卖的。

一个人把自己卖出去很重要,更多地用卖家思维看这个世界的很多东西,同时更懂买家思维,这样你才能更好地把自己的产品卖出去。

4.“读书百遍,也可变现”

我一直强调要成为细分领域的专家,通过不断学习、实践积累成功经验、打造成功案例,这是实现个人财富和影响力升级的捷径。有人可能觉得这个事挺难,其实并不难。你可以先成为读某本书的专家。

相信有不少人知道《百家讲坛》,有人专门给你讲《水浒传》、《西游记》、《论语》,他把这本书读透了讲给你听,用这些内容圈粉,升级影响力和财富。

在中国有大量这样的人,你为什么不能学习这种方式呢?这些经验是很值钱的,你做了别人做不到的事,别人想向你学习,你为什么不能收费呢?

当然,不能只是读书,一定要去做事,读书是为了更好地做事。

5.“日拱一卒,实力不俗”

有很多人之所以一事无成,并不一定是因为他们没有得到机会,而是他们选择了一条路,却没有坚持走下去。

其实,只要选择的方向是对的,日拱一卒地走下去,比别人坚持的时间更长,你就更容易胜出,剩者为王。

一路成长中,我遇到了很多阶段性的同伴,但他们只陪跑了一段,绝大部分人没有坚持下去。只要你选择了一条正确的道路,一直往前走,你就更容易脱颖而出,因为绝大多数人,懒、受不了、耐不住寂寞,如果你坚持下去了,不就比他们厉害很多吗?

如果你希望自己能成为一个厉害的人,不妨找一件值得坚持的小事,每天做,不管什么结果,因为结果会随时间的积累而自然显现。

二、流量战略:让流量变成高营收的五大关键

流量就是人,经营流量就是经营人。经营流量的关键是吸引越来越多需要你的人,不仅要让他们信任你,还要让他们喜欢你。

1.“离钱很近,迅速吸引”

离钱近就是你做的事在市场上有很大的需求,并且有很多人愿意付费。再具体一点,就是你越能够帮助别人取得“世俗意义上的成功”,离钱就越近。

比如让小孩考上名校,让一个女生变得更美,让一个体重很重的人变得更健康、更苗条,让一个人升职加薪、赚到更多钱,让一个老人活得更健康、更长寿。

很多人虽然很努力地在细分领域上耕耘,却发现自己好像并没有什么吸引力,出去社交也没产生什么价值。那是因为你做的事离钱太远了,很多人不需要,或者他们需要但也不愿意付钱。我遇到的很多人,他们都在做着离钱很远的事情。

关于离钱近还有一点,就是你服务的用户不仅要有付费意愿,还要有付费能力。如果没有付费能力,就别指望他给你掏钱了。

2.“作品引流,服务加油”

说到作品引流,你要问自己,你有作品吗?如果没有,能不能在某一个细分领域踏踏实实写50篇文章,然后挑出20篇做成一本电子书呢?这也是可以拿去引流的。

但是,单纯用作品把人吸引过来,想让别人很快地信任你甚至给你付费,这是一件很难的事。你要通过提供良好的服务与他们迅速建立信任关系,让他们感觉到确实非常棒,收获很大。

建立好信任关系后,就会有很多人会继续愿意留你这里,还愿意为你的其他产品付费,持续陪伴你。

还有一些人会用作品(包括抖音视频也是作品)引流,加了别人微信之后,会卖一个收费比较低的短期训练营,吸引别人加入。

一开始,虽然信任不够,但收费比较低,比如几十元,很多人还是可以接受的。当这些人连续几天接受你提供的服务后,如果感觉确实很棒,就会有一部分人留下来,购买更高价的产品,也会继续关注你。

所以,我们要通过作品来引流并且通过服务来筛选用户,以及跟用户快速建立信任。

3.“持续付费、持续收费”

有一些颇有才华的人,他们在细分领域有一定积累,会有这样的苦:没有流量,或者流量不够。发个朋友圈,可能只有几个人买。

怎么办呢?找流量、吸引流量。

现在最好的方式不是运营公众号、微博、抖音、视频号成为大V,这些方法当然可以尝试,但并不适合大部分人,因为绝大部分人是做不到的。

更高效的方式是你直接付费,加入到有你的目标用户的那些付费社群里,因为那些人都是经过筛选的,且付过费的(有付费能力,也有付费意愿)。

你加入进去后,和他们成为同学,你在里面踏踏实实地付出,帮大家做事,和大家建立信任,让大家喜欢你,那么你就成为那些社群里面在这个领域的首选。

比如说,你教的是宝妈理财,就多去一些宝妈社群,让大家欣赏你,知道你很专业,成为这些社群里的宝妈们在理财领域的首选,这样你还会缺用户吗?

通过持续不断的付费,你是可以收费的。只要你好好做事做人,好好付出,确实足够专业,那么,你通过投钱的方式去收回投入金额的数倍就是很容易的事情。

4.“多打电话,多有转化”

最近这一个多月时间,我打了100多个比较长的电话。这100多次通话给我带来了巨大的价值。

我举个例子,李海峰老师是非常厉害的人际关系专家。前段时间,他邀请我进入他的一个群,那个群里面的人都很有影响力,当时他请我给大家分享一点东西,我觉得不能随便分享,于是我说我有关于个人品牌和社群的方法论,如果有人想知道可以单独联系我,我一对一通话跟你说。

之后三天,我都没闲下来,每天通话十几个小时,聊了20来个人。大家都觉得我讲得特别好,他们受益颇深。

没过多久,我推出了一个只招女性专家的产品,李海峰老师把链接发到群里后,差不多一半的女同胞都报名了,有人还转介绍。

这样的结果,就因为我付出了一对一的长通话时间,和他们进行了深度沟通,快速地建立了信任关系,给他们提供了价值。因此,一旦我这边推出新产品,如果刚好他们需要,就更有可能买。

有人可能觉得一对一通话太浪费时间了,但是你都没什么用户,当然要赶紧通过这种方式和更多目标用户建立信任。

5.“思想魅力,成功案例”

思想魅力和成功案例是我们需要重点展示的东西。

如何展现我们的思想魅力呢?

你应该梳理一下写过的东西里面,有哪些是非常经典、非常能打动人的,然后你把这些句子、段落做成金句海报,发朋友圈,只摘句子发朋友圈也可以。有些人刚好看到这些句子,觉得很不错,而且还是你写的,是不是觉得你更有魅力了?这样就更能吸引他了。

还有一个更重要——成功案例。如果光有思想魅力,别人觉得你好像就是一个很能说、很能写的人,你不一定能帮我怎么样。你需要多展示成功案例,成功案例是最好的广告,但你不能骗人,一定要是真实的案例。

有很多女生到网上买衣服,她会看模特照片,模特穿的衣服很好看,是不是看到一种好看的可能性?她是因为相信这种可能性,相信自己穿上去也会很好看,才会买这个衣服。

很多用户买单,就是因为看到了可能性,并且相信这种可能性,重要的是,这种可能性是他自己想要的可能性。

三、品牌战略:打造高价个人品牌的五大狠招

1.“成就了你,成就别人”

什么成就了你,你就拿去成就别人,而你所成就的,终将成就你。

比如说,有个人因为写作而变得更有影响力、更加富有,是不是写作成就了他?

于是,他去推广写作,用写作这件事成就更多人,帮助更多人写得更好,升级他们的财富和影响力。这些人会反过来成就他,成为他的成功案例,会为他付费,甚至转介绍。

你要通过做一件事情让自己更厉害,你有了成绩,才有资格去成就别人,也才有更多人愿意被你成就。在成就他们的过程当中,要不断打造成功案例,不断强化你的个人品牌。

2.“事成之后,利益要够”

有人说,为什么我的服务总是收不起高价,有一个很重要的原因是,你帮他们解决问题后,他们获得的利益是不够的。

我为什么能做高价?很简单,一个人让我指导他做社群,前提是他比较有能量,一旦社群做起来是不是会获利颇丰?

如果你想要打造高价个人品牌,你一定要想想你去指导别人,帮别人成事,事成之后利益够不够。

如果事成之后利益不够大,比如说帮别人赚上千元,那让人家交两三百都很难;但如果能帮别人创造10万甚至更多的价值,你收人家上万也没什么,别人是愿意的。

3.“圈子很贵,寻找机会”

很多能成事的客户,存在于一些比较贵的、门槛很高的圈子里。你要加入到那些比较贵的圈子里,看看里面有没有人刚好需要你,找机会靠近他,并给他提供服务。当你把他打造成成功案例,其他人看到后就更有可能来找你。

有人说没机会,很有可能因为两点:第一,能力不够,服务水平不行;第二,你总是在一些不贵的圈子里寻找机会。

高明的教练会筛选能成的人,让他更成。

不是找一个不能成的人从头开始培养,这样太难了。

如果你想拥有更多的机会,一定要去贵的圈子里,到贵的圈子里找到需要你的人,服务他、成就他,你成就了他,他也会成就你。个人品牌在很大程度上就是靠这些成功案例撑起来的。

4.“能量置换,轻松出圈”

如果你想更快地往上走,有一件事特别重要,那就是去做能量置换。

举一些具体例子,比如说你是某个细分领域的专家,在这个领域有一定的影响力。你朋友圈里有2000个需要你、信任你、喜欢你的人,你可以找到另外一个人,他和你做的事情不一样,但他的用户和你的用户很接近,有很多用户既需要他的产品,也需要你的产品,你们俩就可以进行能量置换。

当年很多做公众号的人是如何快速做起来的?互推,到了一定能量级别的时候和差不多能量级别的人互相推荐。这样不断地做能量置换,所有人的能量非但没有减少,反而共同实现了增长。

因此,我们不要再孤军奋战,找到能跟你实现能量置换的人,通过不断进行能量置换,让你的能量越来越大。

5.“一年一次,要搞大事”

在过去三年里,每年我只进行一次年度分享,平时积累能量,到年底重点爆发。我一年至少要干一次刷屏的事情,向外界展示实力、能量,让大家感知到你的高能量之后更相信你,这样就能够吸引到更多用户,更有利于打造高价个人品牌。

我们每搞一次大事件,就会吸引来一些高能量的付费用户,我们和用户互相赋能,我们的能量也就越来越强。

不要觉得这件事情离你很远,只要你用心,在你的能力范围内,你也能做出一些事情。

四、终极战略:财富和影响力增长的五大心法

1.“饥渴难耐,不牛才怪”

曾经我为了向一个人学习,早上乘飞机去他所在的城市,傍晚又坐飞机赶回来,这样做就为了和他待几个小时;我曾经为了争取到某个机会,前前后后等了一年,抓到机会以后赶紧把握住。

在最开始,在某平台写作的时候,为了更快地突破和实现影响力的升级,让自己能够出人头地,我曾经十个小时写了5篇千字文。那时,首页推荐最多有8篇我的文章。

我渴望成长,渴望实现财富和影响力的升级,渴望成事,而且是持续渴望,所以我动力十足,内驱力足够强,坚持对我来说并不是问题。

如果你想更好地实现财富和影响力的升级、增长,请一定要守护你的渴望,做一个持续渴望成事的人,这样很多看起来很难的事其实会变得容易很多。

也许,有些人会觉得你又在打鸡血、灌鸡汤,但是说实话,在低段位的人眼里这是鸡汤,但是高段位的人知道,要想成事,这一点很重要。

2.“舍得投资,每日反思”

请远离那些价值很低的事和总是来消耗你却不能给你带来价值的人。找到投资回报很高的人和事,使劲地投资,投资的越多,赚的也就越多。

这几年,我在社交、学习上花了大量的钱,我请吃饭是有原则的,请那些能够与我互相赋能的人吃饭。

学习也是,我非常舍得投资,如果觉得学这个东西对我来说有很大的帮助,那我就交钱,学!

由于在投资上的谨慎,我的投资回报就比一般人大很多。

很多时候,我们只知道往前跑,却没有反思,于是我们的行动质量就没有得到提升,结果自然也不会升级。

要想更好地提升自己的时间投资能力,我们应该每天对当日的时间投资进行评估,回顾并分析当日的时间花费情况,看看哪些是合理花费,哪些是不合理花费。

做这件事其实就是,回答自己五个问题:

第一,今天做了什么?

第二,所做的事情分别有什么产出?

第三,做这些事情分别花了多少时间?

第四,哪些事情应该做哪些事情不应该做?

第五,时间花费上还有哪些方面需要改进?

强烈建议你把这五个问题打印出来,贴在床头,每天睡前花几分钟做一次时间投资评估,坚持下来你的时间投资能力会越来越好,回报自然也会更大。

3.“产品第一,营销第一”

这几年,我发现有这么一部分人,他们的产品能力很强,做的产品也非常好,但是不懂营销,导致东西卖得不好;还有一部分人很会营销,但是产品不好,到后面口碑坏掉了。所以,既要好好做产品,也要好好做营销。

有人说,剽悍一只猫是非常擅长营销的人,但是不要只看我怎么营销,要看我们在背后做了哪些事。

为了更好地指导大家,我读了很多书,现在,我家里有3000多本书。

为了更好地指导大家,我报了很多课、花了很多学费;

为了更好地指导大家,我花了很多时间,我一年大大小小分享说上百场那是谦虚,就前面一个多月时间我讲了50多场。

我们还培训了强大的运营力量,不仅能满足我们自己的需要,还能为他人输送运营人员。在营销之外,我们做了太多事情,也花了很多时间,但每一件都值得。

4.“好为人师,善为人师”

这个方法不是说让你老是凑上去教别人,而是你要喜欢教,要多教,教也是更好的学。同时你还要善为人师,善于去教别人。

在移动互联网时代,信息传播如此便捷,如果你很擅长教别人,创造财富对你来说并不难。你可以通过讲课赚钱,也可以通过咨询赚钱。写作就是把东西写明白了分享给别人,这也是在教别人。无论如何,你要努力提升自己教别人的能力。

我是如何锻炼这个能力的呢?

大量讲,同时接触那些教的高手,听别人是怎么讲的。曾经为了提升自己的幽默能力,我听了上百遍罗永浩的《老罗语录》。当你能用自己的语言影响别人的思想时,让人付费不是更容易吗?

不是说我不擅长教就不教了,谁能一开始就擅长呢?使劲练,多接触那些讲课高手,多听他们的课,时间久了以后能力就提升了,实现财富和影响力升级就会容易很多。

有人说,想要实现财富和影响力升级,演讲和写作是必备的。

是啊,演讲和写作不就是在教别人吗?

5.“近我者富,怎能不富”

甘为人梯,把自己当梯子,总是帮他人上去。

近我者富,不断打造成功案例,让靠近自己的人变得更好。

通过践行这个终极秘诀,截至目前我们帮助了近200位榜样人物登上了社群商业牛人大会的舞台。

毫不夸张地说,做好“甘为人梯,进我者富”这8个字,你的魅力将远超绝大多数人,很多优秀的人会主动来找你,财富自然来,影响力自然有。

最后,我再分享一条:用知识创富是一条非常值得走的路,是这个时代给你的一个非常好的机会。只要你找到了适合自己的领域深耕下去,有了一定能力和成绩,并逐渐积累自己的影响力后,你就可以靠做下面这几件事赚到收入:写作、讲课、做社群、咨询,人多了以后也可以带货。

做这些事你不需要租店面,不需要固定在某一个地方办公,只需要做好产品,升级个人品牌,想办法吸引目标用户,并把产品卖给他,让他满意。

可惜太多人很懒,并不会花很多时间和精力去深耕。一些真正聪明的人,会在知道这些道理后认真去做,就算短期赚不到钱,总有一天会赚到。

以上四个战略就是实现财富和影响力增长的具体方法,希望这些方法对你有所启发。

内容来源:2020年3月26日20:00,剽悍一只猫与千聊平台联合出品的《2020破局分享暨新书发布会》。

嘉宾简介: 剽悍一只猫,社群商业战略专家,个人成长战略深度研究者&践行者,公众号矩阵有百万读者。

注:笔记侠经讲者和主办方审阅,授权发布。

高级笔记达人| 向日葵

原文标题:实现财富和影响力双增长,你必须要知道的4点

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